國仟醫(yī)療科技創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園（國仟醫(yī)療科創(chuàng)園）經(jīng)過近一年的調(diào)研、籌備，于2023年初通過招拍掛的方式取得目前處于呂梁山路、靠近潯陽江路的50畝地塊，項目地上近9萬平米、地下超2萬平米，將來建成的產(chǎn)業(yè)園，不只是高標準、高品質(zhì)、精準適用醫(yī)療器械企業(yè)的工業(yè)廠房，還要通過園區(qū)智慧化建設、管家式服務、社區(qū)化管理、企業(yè)成長賦能，把國仟醫(yī)療科創(chuàng)園打造成一個具有“科創(chuàng)屬性”的精品園區(qū)，發(fā)揮區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群效應，成為企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)福地，推動區(qū)域醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
高端醫(yī)療器械企業(yè)有幾個特征：
一是產(chǎn)業(yè)化周期長，需要三五年甚至更長時間的研發(fā)和報證周期；
二是對上下游產(chǎn)業(yè)鏈高度依賴，需要大量的協(xié)作；
三是產(chǎn)品生產(chǎn)工藝復雜、品質(zhì)要求高、對生產(chǎn)研發(fā)場地要求高；
四是創(chuàng)業(yè)團隊多是高科技人才或頭部企業(yè)高管，都有非常好的教育背景和工作經(jīng)歷特別是國外留學背景和跨國企業(yè)工作經(jīng)歷，企業(yè)的后續(xù)發(fā)展需要大量高端人才。
始終如一把醫(yī)療器械作為區(qū)域主導產(chǎn)業(yè)之一
截止2023年初，蘇州高新區(qū)醫(yī)療器械企業(yè)在冊數(shù)量超過1000家、每年新增超200家、產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增速超30%、2022年營收規(guī)模超400億元、2022年規(guī)上企業(yè)74家、營收超億元企業(yè)35家、已建成醫(yī)療器械專業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)面積近百萬平米、未來三年新建專業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)近百萬平米。
取得這樣的成績，和中國醫(yī)療健康行業(yè)處于高速發(fā)展周期有關，和蘇州作為經(jīng)濟強市的基本優(yōu)勢有關，更和蘇州高新區(qū)15年來持之以恒的全方位推動、全力扶持醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展有關。
國仟醫(yī)療在2017年初在蘇州高新區(qū)落地，成立第一支專注高端醫(yī)療器械股權投資的天使基金，同時以基金作為杠桿和工具，通過專業(yè)投資和管理團隊，引進高端人才和創(chuàng)業(yè)團隊，并為企業(yè)提供全生命周期的服務與賦能。在過去的幾年，國仟醫(yī)療見證了蘇州高新區(qū)醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展，也為區(qū)域行業(yè)發(fā)展貢獻了一份力量。
打造精品科創(chuàng)園之“服務篇”
高端醫(yī)療器械的產(chǎn)業(yè)培育需要做到：“引得進、留得下、活得久、長得大”
引得進是開始
引得進有兩方面的意思，一是引進的企業(yè)或團隊需要找到適合企業(yè)和團隊發(fā)展的土壤，找有產(chǎn)業(yè)配套、政策配套、人才配套的區(qū)域落地，蘇州高新區(qū)無疑是非常適合的區(qū)域，二是載體需要找到優(yōu)秀的企業(yè)和團隊，與創(chuàng)始人共情。而這正是國仟醫(yī)療的基本優(yōu)勢，國仟醫(yī)療是由七名醫(yī)療器械領域的“國家重大人才工程專家”發(fā)起設立，由他們組成的“專家委員會”負責行業(yè)發(fā)展趨勢研判、投資或引進項目的專業(yè)評估、國內(nèi)外行業(yè)專家資源對接等；基金投資團隊全部由不同專業(yè)領域的工科博士組成，擁有國內(nèi)外優(yōu)秀教育背景和產(chǎn)業(yè)或醫(yī)療機構工作經(jīng)歷。這樣的團隊和架構，既懂技術又懂產(chǎn)業(yè)、還懂創(chuàng)始人；既能發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)項目、又能看懂優(yōu)質(zhì)項目、還能引進優(yōu)質(zhì)項目。過去幾年，國仟醫(yī)療為蘇州高新區(qū)陸續(xù)引進超過70家高端醫(yī)療器械初創(chuàng)企業(yè)。
留得下是前提
高端醫(yī)療器械企業(yè)在產(chǎn)品上市銷售盈利前的至少三五年中，資金成了決定企業(yè)生死的重要因素，而“開源和節(jié)流”是解決資金困境的不二選擇。開源方面，除了創(chuàng)業(yè)團隊自有資金，還需要對外融資，包括債權融資、股權融資。債權融資方面，幫助企業(yè)對接合適的銀行、合適的授信產(chǎn)品，需要和銀行授信人員講清楚企業(yè)的授信邏輯，即懂企業(yè)價值、又懂銀行授信邏輯；股權融資方面，企業(yè)需要根據(jù)自身的發(fā)展計劃制訂多輪融資規(guī)劃和方案、股權架構，尋找匹配的投資機構等等。節(jié)流方面，除了傳統(tǒng)概念的降本增效外，一是通過員工持股和股權激勵留住并激勵員工、挖掘員工潛力；二是加快研發(fā)和產(chǎn)品注冊進程、減少甚至避免走彎路走錯路、縮短產(chǎn)業(yè)化周期。圍繞通過“開源和節(jié)流”讓企業(yè)活得久的根本思想，國仟醫(yī)療除了自己設立管理的三期天使投資基金投資了落地蘇州高新區(qū)的十余家企業(yè)外，還幫助對接銀行授信、融資方案制訂、融資路演組織、股權激勵方案設計等全方位服務，獲得股權融資的企業(yè)16家、股權融資額超10億元，獲得銀行授信的企業(yè)超過10家、授信總額超4億元。
活得久是根本
一個初創(chuàng)團隊落地后，面臨著很多挑戰(zhàn)和誘惑，挑戰(zhàn)是全方位的，從麻雀雖小五臟俱全的企業(yè)運營、技術攻關、業(yè)務合作、政策申請，到具有行業(yè)特征的體系認證、產(chǎn)品注冊、臨床試驗、市場推廣等等，都需要去面對和解決；誘惑方面，一個是因為創(chuàng)始團隊本身的優(yōu)秀帶來更多的選擇，二是其他地方政府開出更優(yōu)惠的落地條件吸引。而經(jīng)不住誘惑的主要原因更多是面臨的挑戰(zhàn)讓創(chuàng)業(yè)團隊產(chǎn)生動搖。讓創(chuàng)業(yè)團隊落地后能夠?qū)Ｐ暮蛯Ｗ⒆鏊麄兩瞄L的事情就成了國仟醫(yī)療團隊的服務宗旨，90余個區(qū)致國家各級人才、超7000萬元資助，每年超三十場的私董會、培訓、論壇等各種活動見證了國仟醫(yī)療團隊和引進企業(yè)的共同成長。
長得大是目標
蘇州高新區(qū)經(jīng)過十多年的行業(yè)培育，已經(jīng)開始進入收獲期，一大批企業(yè)脫穎而出，預計未來五年將有超過十家企業(yè)IPO，而國仟醫(yī)療也是碩果累累，心擎醫(yī)療、昂凱生命、睿豪科技等多家企業(yè)進入快速成長期，心擎醫(yī)療、昂凱生命更是成為獨角獸培育企業(yè)。
打造精品科創(chuàng)園之“硬件篇”
一個醫(yī)療器械企業(yè)發(fā)展初期的三五年并不需要多大地方，可能一個兩三百平米的實驗室兼辦公室就夠了，這個時候，企業(yè)更關注的是軟環(huán)境，即我們上面提到的“服務”，而隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，產(chǎn)品多了、經(jīng)營上規(guī)模了，這個時候就需要一個“空間載體”，這個載體即要有前期“服務”的延續(xù)和延伸，又要能夠精準匹配企業(yè)生產(chǎn)研發(fā)工藝要求，還要省心、溫馨、安心。
怎樣的產(chǎn)業(yè)園建設標準才能滿足企業(yè)的即要、又要、還要呢？國仟醫(yī)療的管理團隊根據(jù)過去多年的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)歷，再加上服務過上百家醫(yī)療器械企業(yè)的經(jīng)驗，同時考察了多家產(chǎn)業(yè)園區(qū)，學習經(jīng)驗、發(fā)現(xiàn)不足、聽取企業(yè)家建議，產(chǎn)業(yè)園設計方案經(jīng)歷十多個月、十幾次的修訂，我們相信最終展現(xiàn)給大家的一定是一座精品科創(chuàng)園。
合院式布局 相比星狀布局，合院式布局越來越成為現(xiàn)代科技產(chǎn)業(yè)園的主流布局，一是人車分流、互不干擾，動線設計更加合理；二是可以降低建筑密度并將空地集中到中央庭院，營造更加舒適美觀的人文景觀，方便員工工作之余散步休閑、交流互動、愉悅身心。但合院式布局的不足也非常明顯，比如單體面積大、樓層高、建筑成本高等，同時，對于購置廠房的企業(yè)家，更希望是低層、獨棟的“躲進小樓成一統(tǒng)”，這就是為什么市面上許多可分割銷售的產(chǎn)業(yè)園一部分建成低層、獨棟、小面積供出售，一部分建成多層、大面積供出租，而這勢必要增加建筑棟數(shù)、提高建筑密度，也就只能選擇星狀布局。國仟科創(chuàng)園可以有一部分的分割銷售，但充分論證了醫(yī)療器械企業(yè)的行業(yè)特征和國仟醫(yī)療打造精品科創(chuàng)園的初衷后，最終還是選擇了合院式布局。
——全方位功能配套
國仟科創(chuàng)園未來入駐企業(yè)覆蓋了從初創(chuàng)到成長期的各個發(fā)展階段，從企業(yè)數(shù)量分布上會是從初創(chuàng)到成長上多下少的漏斗狀分布，因此在建筑布局、樓層分布、功能配套上作了充分考慮。除了單獨一棟3500余平米專門配套的二號樓用于包括園區(qū)運營、餐飲、休閑、便利服務等功能外，還在一號樓設置了一站式服務中心、眾創(chuàng)空間、共享辦公、企業(yè)展示、大型會議室等逾2000平米為入駐企業(yè)提供服務。
——細節(jié)處精雕細琢
在園區(qū)建筑細節(jié)上，充分考慮了醫(yī)療器械各發(fā)展階段、各細分行業(yè)的需求。比如單層面積從1600平米到3000平米，即能滿足特殊生產(chǎn)工藝企業(yè)的大面積需求，也可滿足小面積企業(yè)分割使用；主流層高都在5.4米并預設工藝管道井，滿足有需要潔凈廠房及空氣凈化企業(yè)需求；每層都預埋多個下水管道以備生物技術或IVD企業(yè)用水需求，等等，在此就不再一一列舉。
